RÉSUMÉ
Les responsables de territoire supervisent plusieurs clients dans une zone géographique donnée. Il collabore souvent avec différents services de l'entreprise afin d'augmenter les ventes de matériel de construction neuf et d'occasion. Ils participent aux relations avec les clients et aident à répondre à leurs besoins.
FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS-
- Nors Directeur de Territoire (TM) assure la promotion, la vente et la location de Volvo Construction Équipement (VCE), de chariots élévateurs Sennebogen ainsi que de divers produits de distribution d'accessoires connexes dans le but d'augmenter les revenus des ventes et les parts de marché de Nors.
- Le territoire géographique de la Nouvelle-Écosse comprend les comtés d'Annapolis, de Digby, de Hants, de Kings, de Lunenburg, de Queens, de Shelburne et de Yarmouth, ainsi que le comté d'Halifax (partagé).
- Identifier et cultiver les relations existantes et nouvelles avec les clients potentiels par le biais de visites sur place et d'appels à froid.
- Fournir à la direction des prévisions hebdomadaires et mensuelles sur les ventes et les opportunités dans les délais impartis sur leur territoire respectif.
- Recueillir les informations relatives à l'évaluation des échanges afin de garantir une évaluation correcte des échanges des clients en fonction des conditions du marché et de la valeur de revente.
- Préparer les fiches de coûts initiales relatives aux nouvelles opportunités afin de garantir une tarification correcte/exacte basée sur les besoins des clients, les niveaux de stock, la disponibilité de l'équipement, en comparaison avec les informations trouvées sur le marché concernant la tarification des concurrents.
- Faciliter le bon déroulement des ventes et des transactions en assurant la liaison avec le client.
- Participer aux appels d'offres, aux demandes de prix et aux demandes de propositions pour s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits en ce qui concerne l'équipement dont ils ont besoin et leurs besoins en matière de services et de pièces détachées.
- Mettre à jour les informations sur les clients dans le CRM afin d'assurer une communication fluide entre le client et tous les services de l'entreprise.
- Assurer le suivi des expéditions aux clients (ventes/livraisons) afin de s'assurer que les équipements sont reçus complets et en temps voulu.
- Maintenir et développer de nouvelles relations avec les clients pour de futures ventes et services.
LES COMPÉTENCES DE BASE :
- Solides compétences en leadership associées à une expérience approfondie de Microsoft suit et de la plateforme CRM.
- Capacité à planifier, à programmer et à mettre en œuvre une gestion du temps.
- La vente de Volvo (VCE) et de Sennebogen ou la vente de produits haut de gamme.
- Observateur et analytique
- Assertivité et responsabilité
- Solides compétences en matière de négociation
- Actif sur les réseaux sociaux
ÉDUCATION/FORMATION :
- Diplôme d'études postsecondaires et/ou expérience professionnelle pertinente dans le domaine de la vente ;
- Formation en matière de financement/location ;
- Participation et achèvement de la formation sur les produits.
LA SANTÉ ET LA SÉCURITÉ :
Nous attendons de tous les employés de Nors qu'ils effectuent leur travail en toute sécurité, qu'ils respectent toutes les politiques de sécurité de Nors et qu'ils signalent toutes les conditions dangereuses et les procédures de travail non sécurisées. En outre, les employés de Nors devront signaler tous les incidents, accidents et accidents évités de justesse conformément aux politiques de l'entreprise.
Nors est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et s'engage à promouvoir la diversité et l'intégration sur le lieu de travail. Nous reconnaissons nos obligations et nos responsabilités en tant qu'employeur et encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, y compris les membres des minorités visibles.
Nors s'adaptera aux personnes handicapées au cours des processus de recrutement et d'évaluation. Si des aménagements sont demandés, Nors consultera le candidat et prendra des dispositions pour fournir des aménagements appropriés qui tiennent compte des besoins du candidat.
