Détail d'Emploi

RÉSUMÉ

Le spécialiste des pelles maintient une compétence de base dans les gammes de produits d'excavation, tout en contribuant activement au développement et à l'exécution de la stratégie de produits Nors ST CE visant à accroître la part de marché des pelles. Le spécialiste des excavateurs s'approprie et défend les besoins du marché liés aux produits, y compris les 10 principaux facteurs critiques pour le succès des ventes.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS-

• Développer la connaissance et la compétence des produits et du secteur en visitant régulièrement les clients et les salons professionnels et en étudiant les activités de nos clients.
• Participer aux réunions/activités de planification des produits spécifiques et informer/guider les équipes en ce qui concerne la position régionale du produit, la situation de la concurrence et les changements/stratégies nécessaires pour faire progresser notre position.
• Surveiller et comprendre le marché pour le produit concerné, y compris la part de marché, les segments et les tendances, les prix pratiqués par la concurrence, et identifier les menaces et les opportunités potentielles.
• Participer en tant qu'expert de la concurrence. Surveiller les revues spécialisées et les sites web des concurrents pour obtenir des mises à jour sur la concurrence et élaborer des rapports de mise à jour sur la concurrence pour la région.
• Développer, programmer et participer aux activités des concessionnaires, y compris les démonstrations, les visites de clients, la formation à la vente, les livraisons de produits uniques, les journées portes ouvertes, etc.
• Soutenir les activités des grands comptes selon les besoins, y compris les démonstrations, les visites aux clients et les engagements de formation des opérateurs selon la demande.
• Être le porte-parole de la région en ce qui concerne les "outils" nécessaires pour soutenir le processus de vente et participer au développement.
• Soutenir et assurer le développement des compétences de vente de produits dans la région (y compris la connaissance des produits, les compétences de vente et les outils de vente).
• Maintenir les certifications de formation aux produits et à la vente pour les produits attribués.
• Soutenir les cours de certification et de formation selon les besoins.

LES COMPÉTENCES DE BASE :

• Les candidats doivent maîtriser l'utilisation d'un ordinateur personnel, y compris Word, PowerPoint, Excel et Outlook.
• Joueur d'équipe motivé et orienté vers les objectifs, doté d'une solide capacité à interagir, à rapporter et à partager des informations afin de développer la base de connaissances globale de l'équipe.
• Familiarisation avec les systèmes d'assistance au pilotage (CoPilot Assist)
• Capacité à analyser les données du marché, à identifier les tendances et à développer des stratégies pour améliorer la position du produit dans l'industrie.
• Expert dans un ou plusieurs domaines de la technologie durable (par exemple, télématique, batterie, électricité, pile à combustible)
• Maîtrise de la résolution des problèmes, de l'évaluation, de la cartographie des processus et des compétences organisationnelles.
• Capacité avérée à accomplir des tâches par l'intermédiaire d'autres personnes en usant d'influence plutôt que d'autorité.
• Excellentes compétences en matière de communication, y compris verbale, écrite, de présentation et de techniques de formation efficaces.
• Développer la compréhension des outils Volvo pour les produits souples

ÉDUCATION/FORMATION :

• Formation post-secondaire ou expérience équivalente dans l'industrie ;
• connaissance des types d'équipements, des segments et des applications, et/ou expérience d'une ou plusieurs technologies de productivité souhaitée ;
• Forte compréhension de la distribution et de la commercialisation de produits innovants.
• Compréhension générale des systèmes mécaniques, hydrauliques et électriques pertinents
• Maturité professionnelle et compétences développées en matière de commerce et de service à la clientèle.

DES CONDITIONS PARTICULIÈRES :

• Des déplacements fréquents sont nécessaires, pouvant aller jusqu'à 50 %.

LA SANTÉ ET LA SÉCURITÉ :

Nous attendons de tous les employés de Nors qu'ils effectuent leur travail en toute sécurité, qu'ils respectent toutes les politiques de sécurité de Nors et qu'ils signalent toutes les conditions dangereuses et les procédures de travail non sécurisées. En outre, les employés de Nors devront signaler tous les incidents, accidents et accidents évités de justesse conformément aux politiques de l'entreprise.

Nors est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et s'engage à promouvoir la diversité et l'intégration sur le lieu de travail. Nous reconnaissons nos obligations et nos responsabilités en tant qu'employeur et encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, y compris les membres des minorités visibles.

Nors s'adaptera aux personnes handicapées au cours des processus de recrutement et d'évaluation. Si des aménagements sont demandés, Nors consultera le candidat et prendra des dispositions pour fournir des aménagements appropriés qui tiennent compte des besoins du candidat.