Le poste de directeur de comptes de Sennebogen consiste à fournir aux clients des informations sur les segments de marché de la manutention de la ferraille, des scieries, de la gestion des déchets, des ports et de l'entretien des arbres afin d'augmenter les ventes et de développer ou d'entretenir des relations à long terme avec les clients existants et potentiels. Le gestionnaire de compte Sennebogen supervise le compte et travaille en étroite collaboration avec le vice-président régional pour développer des programmes et des stratégies de vente afin d'atteindre les objectifs budgétaires annuels.
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS
- Initier et exploiter les opportunités de vente avec les clients existants et potentiels tout en développant et en gérant les comptes assignés par le RVP.
- Il supervise tous les comptes et collabore avec le RVP pour faciliter les ventes des produits Sennebogen.
- Défendre les valeurs et les attentes de Nors tout au long du processus de vente.
- Comprendre l'offre de produits, la concurrence et les informations sur le marché.
- Atteindre des objectifs à court et à long terme grâce à une bonne gestion et à une bonne planification.
- Comprendre et respecter le programme de sécurité de Nors.
- Communiquer efficacement et établir des relations positives avec tous les services et tous les niveaux de l'entreprise.
- Promouvoir une image positive et professionnelle des relations.
- Développer et entretenir les relations avec les clients.
- Travailler avec les clients existants pour découvrir des opportunités de produits ou de services supplémentaires.
- Effectuer des recherches sur les clients et le secteur, travailler en étroite collaboration avec le directeur commercial régional de Sennebogen et les RVP.
- Développer une stratégie de vente individuelle pour les clients classés "A" et "B" en collaboration avec le RVP. Qualifier et prospecter les clients.
- Maintenir une relation/représentation professionnelle avec le client.
- Collaborer avec le service des pièces détachées tout au long du cycle de vente.
- Maintenir/mettre à jour le CRM.
- Maintenir un statut et des données précises sur les clients dans le système de gestion de la relation client (CRM) pour les rapports, les mailings et les programmes de marketing.
- Comprendre et adhérer à la méthodologie, à la marque et aux valeurs de Nors.
- Préparer et exécuter des propositions de vente approuvées.
Initier et exploiter les relations avec les clients :
- Développer de nouveaux clients par l'analyse, l'exploration, la mise en réseau et les recommandations.
- Le démarchage téléphonique.
- Faire remonter les problèmes tout au long du cycle de vente au RVP pour les opportunités et les problèmes dans la zone spécifique Succursale .
- Réalisation de démonstrations sur l'ensemble du site Succursales.
- Élaborer un plan de vente et rédiger des rapports trimestriels et mensuels à la demande du VPR.
- Comprendre l'intelligence du marché.
- Étudier et comprendre la concurrence.
- Effectuer une analyse de la concurrence.
- Participer à la formation sur les produits en fonction des besoins.
- Utiliser et comprendre les ressources de formation.
- Recherchez les salons professionnels, les événements industriels et les conférences nécessaires et assistez-y.
LES COMPÉTENCES DE BASE :
- Un minimum de 5 ans d'expérience confirmée dans la vente d'équipements.
- Il/elle doit être capable de s'exprimer efficacement en tête-à -tête et au sein d'un groupe, de prendre des décisions objectives, rapides et claires ;
- Être capable de travailler positivement dans un environnement d'équipe.
- Compétences avancées en communication écrite et verbale requises pour les communications et présentations internes et externes ;
- Maîtrise de Microsoft Office et capacité à élaborer des feuilles de calcul Excel, à rédiger des documents et des rapports efficaces.
- Le bilinguisme est un atout.
- Connaissance de la reprise
- Expérience professionnelle similaire
- Connaissance du secteur
- Éthique de travail maîtrisée ; esprit d'initiative et motivation personnelle.
- > 90 % de la rémunération incitative de l'ICP.
- 100 % Engagé dans le programme PIC (à la discrétion du VPR).
- Précision à 100 % des coordonnées des clients dans le système de gestion de la relation client (CRM).
- 100% conforme à la formation.
ÉDUCATION/FORMATION :
- Formation post-secondaire ou expérience équivalente dans l'industrie.
- Un minimum de 5 ans d'expérience confirmée dans la vente d'équipements.
Conditions particulières
- Des heures supplémentaires peuvent être nécessaires, en dehors des heures de travail et le week-end.
LA SANTÉ ET LA SÉCURITÉ :
Nous attendons de tous les employés de Nors Construction Équipement ST qu'ils effectuent leur travail en toute sécurité, qu'ils respectent toutes les politiques de sécurité de Nors Construction Équipement ST et qu'ils signalent toutes les conditions dangereuses et les procédures de travail non sécurisées. En outre, les employés de Nors Construction Équipement ST devront signaler tous les incidents, accidents et accidents évités de justesse conformément aux politiques de l'entreprise.
Nors Construction Équipement ST est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et s'engage à promouvoir la diversité et l'intégration sur le lieu de travail. Nous reconnaissons nos obligations et nos responsabilités en tant qu'employeur et encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, y compris les membres des minorités visibles.
Nors Construction Équipement ST s'efforcera de répondre aux besoins des personnes handicapées au cours des processus de recrutement et d'évaluation. Si des aménagements sont demandés, Nors Construction Équipement ST consultera le candidat et prendra les dispositions nécessaires pour fournir des aménagements adaptés qui tiennent compte des besoins du candidat.
